12月21日，以“創新驅動 科技引領 贏戰未來”為主題的吉利商用車集團2021年度商務大會在馬鞍山隆重召開。來自全國各地的400余位經銷商、服務商代表齊聚一堂，回顧過去，展望未來，為吉利商用車集團2021年市場營銷工作的順利開展打好基礎。

吉利商用車集團總裁范現軍作主旨演講，漢馬科技集團黨委書記、總經理劉漢如作總結講話，漢馬科技集團常務副總經理上官云飛作營銷服務工作報告。會議由漢馬科技集團副總經理葛曉生主持。

成績優異 攪拌車銷量創歷史新高后疫情時期，我國經濟恢復態勢持續向好，商用車市場呈現低開高走的態勢。營銷工作報告顯示，2020年1-11月份，重卡銷量19839輛，較去年同期增長了9.86%。其中，新能源重卡異軍突起，1-11月份獲得銷售訂單305輛，純電動牽引車市場占有率達50%以上；法規版輕量化攪拌車保持行業領先優勢，1-11月份國內銷售訂單首次突破10000輛，創歷史新高。

成績的取得離不開廣大經銷商、服務商在產品推廣和市場開拓中的努力和付出。會議還分別對一年來表現優秀、貢獻突出的遠程重卡經銷商和漢馬科技集團經銷商進行了表彰。其中新疆八方順興汽車銷售服務有限公司等3家經銷商榮獲遠程重卡2020年度特別貢獻獎，山西勝利達運輸有限公司等2家經銷商榮獲遠程重卡2020年度最佳合作獎，陜西錦浩新能源汽車銷售服務有限公司等3家經銷商榮獲遠程重卡2020年度市場開拓獎，邢臺捷東汽車貿易有限公司等4家經銷商榮獲遠程重卡2020年度銷售潛力獎；

南京懷宸汽車科技發展有限公司等3家經銷商榮獲漢馬科技集團2020年度卓越貢獻獎，深圳賽馳華菱汽車貿易有限公司等4家經銷商榮獲漢馬科技集團2020年度突出貢獻獎，廣州市深馬汽車貿易有限公司等7家經銷商榮獲漢馬科技集團2020年度市場開拓獎，福建天悅勝汽車銷售服務有限公司等11家經銷商榮獲漢馬科技集團2020年度優秀經銷商獎。13

隨后，優秀經銷商代表上臺發言，分享各自的成功經驗及其對市場的解析。他們表示，2021年將不忘初心，奮力拼搏，進一步提升營銷服務能力，把握機遇，迎接挑戰，為集團公司2021年的銷售目標努力奮斗！相信在吉利商用車集團的統一部署和支持下，我們的市場銷售之路會越走越寬。

范現軍在主旨講話中表示， 2021年，是吉利商用車在前期戰略布局基礎上全面提升銷量規模、全面突破的一年。吉利商用車集團將全力為廣大合作伙伴提供金融產品、數字營銷、后市場建設等各項支持，致力于提高各合作伙伴的營銷服務水平和盈利能力。吉利商用車集團愿與全體合作伙伴一起，踏上新的征程，開啟新的變革，實現新的使命！

守正出奇 全面提升重卡產品的質量和銷量2021年，在市場因素、消費因素、政策因素等的影響下，重卡市場預計上半年仍將保持平穩，下半年將出現一定程度下滑。基于對重卡市場行業的深刻剖析，吉利商用車集團提出了2021年的銷售目標：銷售29500輛，爭取35500輛。其中，遠程重卡3500輛，爭取4500輛，華菱重卡23000輛，爭取27000輛；掛車3000輛，爭取4000輛。

上官云飛在營銷服務工作報告中指出了吉利商用車集團2021年的營銷思路：

在產品營銷方面，以“守正出奇，拓展通用類，鞏固專用類”為中心；渠道通專分離，統一商務、服務、金融政策，換電重卡創新商業模式；依托吉利商用車集團品牌運營體系，實行兩級管理，遠程、華菱雙品牌運作；分渠道銷售，華菱重卡、星馬專用車、遠程重卡分渠道運行，統一管理；依托吉利控股集團，拓寬融資渠道、匹配融資需求、降低客戶融資成本。

在質量管理方面，2021年吉利商用車集團將構建以市場為導向、以客戶為中心提升整車質量的質量管理模式。

在金融政策方面，2021年吉利商用車集團將繼續維護好原有金融渠道，并努力拓寬新的金融渠道，服務好銷售市場。同時，推出更有競爭力的金融產品，為客戶提供更舒心的購車體驗。

在售后服務方面，2021年吉利商用車集團將進一步完善服務網絡建設，提高服務及時性，優化服務政策，提高用戶滿意度，加強服務商技能培訓，提高服務水平，多舉措滿足市場配件需求。

在品牌傳播方面，2021年吉利商用車集團將構建多元化、融媒體宣傳新格局，提升企業品牌影響力。

面對接下來的挑戰和機遇，吉利商用車集團將緊抓機遇，加強渠道開發與市場管理；全力滿足重點產品、重點區域市場的金融需求；創新網聯化服務模式，提升售后服務效率；提升配件保障能力；創新宣傳手段，提高品牌知名度和影響力；提升營銷服務組織體系效率。

范現軍表示，2021年，吉利商用車集團將致力于產品質量和銷量的提升，打造爆款產品提升產品力，通過搭建分業務特點的創新營銷體系提升市場力，通過提升服務支持能力及運營效率來提高企業的經營力。

打造具有市場競爭力的產品 為用戶創造價值在大會主旨講話中，范現軍表示，吉利商用車聚焦用戶需求、產業發展，創新產業生態，實現人、車、路、云、圖的智能聯動，不斷開創智慧、互聯、綠色等多維屬性的商用服務領域，通過產業創新，打造綠色商用理念，構建美好生活，用綠色智能引領商用車智能網聯技術、為用戶創造價值。

在產品方面，范現軍說：“在圍繞產品競爭力的提升和產品的推陳出新的方面，我們本著銷售一代、再研一代、預研一代的產品迭代開發方式，持續打造出具有競爭力的產品。”同時，吉利商用車集團在核心動力、智能駕駛、智能生態、電子電氣架構等方面的領先優勢，決定了吉利商用車產品的高效、可靠。

劉漢如在總結講話中表示，產品是企業的核心競爭力，而未來的重卡產品之爭一定是核心技術之爭。漢馬科技集團在動力總成和新能源商用車領域具有技術優勢，吉利商用車集團依托乘用車的良好基礎，技術引領新能源和清潔能源商用車領域，產品可靠性高。依托吉利商用車集團，漢馬科技集團也完成了產業的調整。未來，在漢馬科技集團的助力下，吉利商用車集團一定可以持續打造出更具市場競爭力的產品。

全系產品亮相  7款新產品重磅發布產品是企業的核心競爭力，會場外，吉利商用車集團旗下47臺展車以及核心動力總成展出，包括遠程、華菱重卡、唐駿多個品牌產品，涉及重卡、輕卡、微卡、皮卡、大客、輕客等多類商用車產品，引來了眾多客戶和媒體的關注。

此次大會上，遠程(LNG\M100甲醇）重卡6×4牽引車（國六）、吉利遠程6x4LNG自卸車（國六）、吉利遠程全新純電動公交客車E10、漢馬H7\H9 AMT自動擋牽引車、華菱重卡純電動攪拌車重磅發布。

吉利商用車集團研究院重卡中心主任孫秀芹、安徽華菱汽車有限公司新能源汽車研究所所長牛俊分別介紹了遠程重卡新產品、以及華菱重卡新產品。據介紹，新產品集安全、可靠、舒適、環保于一身，符合商用車市場未來的發展方向。

新的一年即將開啟，新的征程就在眼前。吉利商用車集團已占得新能源汽車市場的先機，同時漢馬科技集團工程專用車領域有著核心技術和傳統優勢，相信在吉利控股集團的大力支持下，吉利商用車集團一定可以創造更加輝煌的2021。

未經允許不得轉載：超級商用車 » 創新驅動 科技引領 贏戰未來 吉利商用車集團2021年度商務大會隆重召開